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                              產品成就品牌還是品牌成就產品
                              發布時間:2023/8/24  信息來源:好品山東 品質聊城 品質質量公共服務平臺  瀏覽次數:140

                              產品成就品牌還是品牌成就產品?深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營銷專家、首席咨詢李桉華老師認為,產品是為需求而創造的,產品是需求的載體,同時好品質是產品的基礎性必要條件。

                              不過單維度的好產品不見得能成就品牌,品牌是一種抽象化的能力,并且只有裝載了顧客的了解、信任和偏好才能被稱為品牌,比如品味、品質和品類價值,都是品牌價值。

                              產品想成為品牌,需要設計、打磨、定價、服務和運營的一系列動作,但沒有有效的貫穿其中的營銷,包括定位、公關和廣告等,產品也是無法成為品牌的。在成為品牌時產品也就成功了,可見產品和品牌是相互成就的,離開誰都沒有對方,但真正起作用的是營銷。

                              一、有個好產品是成就品牌的基礎

                              不要以為是個產品就有機會成為品牌,前提是產品要好,什么是好產品?最起碼是用戶能夠接受的。好產品的定義不限于滿足需求和精益品質,還包括好吃、好用和好有意思,創造出好產品才有成為品牌的可能,若這個無法實現,好的營銷也無意義,并只會起反作用。

                              好產品要能滿足真正的需求和解決用戶的麻煩、這是一種功能和感性滿足。通過可用性測試摸索,之后進入產品的設計和制作階段,比如細節上的交互性和簡約化。

                              會影響產品用戶體驗,而后還需要有迭代策略做產品升級。為何說好產品是成就品牌的基礎?品牌相對是長周期存在的,這期間用戶會不斷的基于信任完成復購和使用,產品不行就不會有這些動作。

                              只有給用戶提供持續的需求滿足和良好體驗,產品才有可能占領用戶心智,而事實上品牌早期是不存在的,它或許只是個注冊商標,只有好產品+好運營才能持續提供價值。另外定價策略選擇也會影響產品力。因此只有產品并不見得能成就品牌,但好產品的機會就多一些。

                              二、精細運營和有效營銷成就品牌

                              好的產品要有好的運營和服務,才能實現產品價值,F在有個認知是“運營即產品”,這是很有道理的,交付式產品賣出去就沒事了,運營式產品成交后一切都才開始,比如管理咨詢和APP都是運營式產品,內容運營、用戶運營和活動運營都是產品運營的核心。

                              說到營銷,就像運營一樣會讓人覺得范圍太大,主要是認為效果不好衡量。但不可否認,沒有有效營銷好產品無法被用戶接受、也就不能占有市場,更無法成就品牌了。

                              產品首先要被用戶接受,才有不斷鑄就品牌的可能,這是逐漸建立信任和情感的過程。此時產品定位就很重要,通過定位占領用戶心智資源,從而取得不可替代的位置。

                              有了用戶對產品接納使用的基礎,營銷動作就變得有價值,只需要根據定位、用戶畫像和競爭等制定具體的策略,但核心是圍繞用戶體驗的。

                              因為營銷是產品與品牌之間的紐帶,是建立用戶品牌情感的過程。精細運營可以促使用戶更好更快的接受產品,有效營銷可以更好地連接情感,有助于品牌成功。

                              三、品牌承載信任和偏好并反哺產品

                              寶潔公司光是洗發水就有很多種,海飛絲定位于去頭屑、飄柔占領了柔順頭發、潘婷擁有營養頭發、沙宣主導了專業護理,不同品牌的定位占領了不同用戶的心智。這些洗發水品牌的成功到今天已經很多年了,用戶十分了解并有了很好的信任,逐漸演變成對品牌的偏好。

                              品牌成功后就會反哺產品,產品品質、產品運營、服務和用戶體驗等都會做的更好,只有如此才能鞏固品牌價值和市場地位。同時,品牌還能促進產品創新和迭代,從而更好面向未來創造需求,在經過周而復始的精細運營和有效營銷,品牌力又得到加強。

                              產品有生命周期,品牌也有,產品周期多是因為需求變化,品牌周期多是因為產品出現問題導致,F在是信息爆炸時代,消費需求變化太快,產品不能適應就會被淘汰,比如一些老品牌。同時產品問題會直接傷害品牌,導致品牌消失,其本質就是用戶的信任和偏好沒有了。

                              四、其他

                              產品和品牌是伴生關系,產品在前是基礎,同時產品必須被用戶接受和使用,品牌才有可能被逐漸打造出來。產品要解決的是需求問題,比如功能和感知,品牌要做的是建立情感和信任,比如品牌故事。

                              可見,產品和品牌是相互成就的,但的確有個先后,沒有產品,品牌就不可能成功。成就了品牌,品牌可以讓產品做的更好,從而再次推動品牌成長。面對市場競爭時,無論怎樣都需要先將產品打造好,之后才有機會塑造品牌。

                              產品和品牌的相互成就,都離不開營銷體系的支撐,因此產品和品牌的相互成就,其實是一種正確的邏輯和認知。好產品不能占領用戶心智,沒有基于用戶體驗的專業運營,缺乏打動人心的廣告文案,產品就不會成功,品牌更遙不可及。

                              以上內容希望能夠幫到您,感恩生命中的每一次遇見。信任源于關注,如果您信任我們,請關注我們。

                              最后,著名品牌營銷專家,曾服務于世界頂尖咨詢公司,現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師,送出迅速成交法的16字箴言:調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要,悟是緣分是根本,愿您在定向精準營銷這條路上,越走越寬越走越遠,最終實現誠信式迅速成交。

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